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床垫行业三大趋势:龙头之争白热化、全渠道布局、多练内功

毫无疑问,床垫行业已进入快速整合的时代。从2018年底开始,舒达,金克尔正式宣布,在中国结婚后,2019年,两大家居上市公司在A股并购,顾嘉嘉控股锡林门几代波,巨人之间的博弈,将泉水汇集起来更令人尴尬,无论是利益市场的分化还是行业格局。那么,未来中国床垫行业将朝哪个方向发展?个人认为至少有以下三点。

趋势1:领导者的热情正在提高利润,股票更集中在头上

从总体上看,中国床垫行业仍处于广泛发展阶段,行业集中度低,多重,小,散,混乱等问题突出,缺乏大型垄断龙头企业。

根据Euromonitor床垫市场的规模和各企业的收入数据,2017年中国床垫行业的CR4浓度仅为14%左右,远低于美国的70%(2015年,根据Statista,美国人口普查)局数据),市场仍然没有单一的领先品牌。下图来自中国工业信息网2017年数据

然而,中国的床垫行业已经具有该品牌的规模扩大。在扩容量足以满足使用需求后,竞争升级已成必然。特别是在消费升级的推动下,消费者对品牌和质量的需求再次增加。优质品牌在消费者中的吸引力将进一步增强。规模效应和品牌效应将更加突出,领先的争议将进入白热化阶段。大量中小企业的品牌形象,技术和经济实力有限的发展空间进一步压缩,直至清理完毕。

纵观目前床垫市场的主导品牌,主要类别可分为三大类:舒达,丝绸,金科尔,国际床垫品牌阵营,以慕斯,锡林门,穗宝,雅兰,达民族为主导的民族品牌阵营,以及Good Night,Woodlands,Suibao和Gis等地区性强势品牌营地。

近年来,上述品牌在市场竞争领域变得越来越活跃。营销,技术和渠道没有下降,包括品牌重塑,开设新店,数字布局,智能床垫升级等。在高端市场,国际床垫品牌仍然占据很大的一部分,而且中间的巨大基础 - 高端市场决定了民族品牌的质量正在逐渐侵蚀市场。区域品牌处于内外钳位的两难境地,其他品牌延伸的国家化道路越来越快,虽然仍有争夺的地方,但外部扩张尚不明朗。

趋势2:细分市场各有优势。整个渠道布局的趋势正在增长。

渠道竞争是床垫公司扩大市场份额的关键环节。它们可分为零售渠道,酒店渠道,电子商务渠道,出口渠道和工程渠道。

在五个渠道中,市场上大多数主流床垫品牌都涉及到,或多或少存在问题。需要指出的是,国内品牌的渠道覆盖率高于国外品牌。接下来,将描述具体示例。

在零售渠道中,目前国内床垫消费市场更加集中,区域差异化显而易见。在北山光,东部沿海等经济发达城市,中高端品牌受到青睐,消费圈相对固定,增长稳定。其他中心城市的消费者主要是中型产品,具有高端消费需求,但潜力巨大。

在乡镇等乡镇市场,产品主要是低端产品,产能巨大。他们中的大多数都能满足基本的睡眠要求,功能要求也不高。只有少数床垫公司可以遍布全国各地。如何突破区域的局限,建立一个精确,多样化的渠道比例,并根据自己的品牌特点和目标整合在线渠道,这是放在床垫企业面前。需要解决的问题。

随着中西部地区的崛起,购买床垫的愿望也在增加,或者它将成为最有前途的主要消费市场之一。然而,西南地区已经形成了区域代表品牌,如重庆的玉兰床垫和湖南的晚安床垫。这些区域品牌在当地市场上具有较高的品牌知名度,良好的声誉,贴近区域消费者,并为民族品牌的扩张设置了一定的障碍,但资本,营销和国家渠道也限制了区域品牌。进一步扩大,比赛已经开始。

此外,酒店业已成为床垫公司的战场。作为一个占据中国高端酒店床垫市场一半的金牌运动员,它在高端酒店中的地位是毋庸置疑的。在国内品牌中,锡林门的五星级酒店覆盖率相对较高,特别是在当地的星级连锁酒店。目前,有人民大会堂,国家大剧院,钓鱼台国宾馆等200多家星级酒店和国家单位。除了直接合作,以梦丽丽为首,与酒店互利共赢,推出升级酒店客房,类似于“零压力室”床垫品牌,也是另一种方式,从后面。

在电子商务方面,大多数床垫品牌都建立了在线渠道,包括天猫和京东旗舰店。其中,古嘉一直表现良好,多年来一直是软件中的第一,许多床垫品牌也在2018年,天猫双十一销售数十亿家居品牌,穆斯,锡林门,大自然,雅兰等。在名单上。

在出口方面,作为出口到国内销售的代表,梦百合远远领先于世界。 2018年,其海外收入达到25亿美元,占总收入的80%以上,其中出口占近50%。

可以看出,尽管采用多点布局,不同床垫品牌的渠道优势各有优势。从长远发展的角度来看,线上线下深度整合的全方案布局是未来的发展趋势。

趋势3:国内品牌应该实践内部力量,外国品牌应该借更多的外部力量

大多数外资床垫品牌定位于高端,而国内床垫品牌主要位于低端市场。受中低端人口庞大基数影响,目前市场上的主导品牌是国内床垫品牌,渠道优势明显但利润有限。外资床垫品牌具有较强的研发能力,较高的技术含量和较高的附加值,单店效应自然较高,但在政策把握,消费者需求理解和渠道覆盖方面略逊一筹。在未来,两个阵营将需要填补缺点,以实现车道的变化。

技术创新是国外床垫品牌的基础。作为弹簧床垫的祖先,席梦思在近半个世纪的时间里统治了美国床垫市场;凭借其独特的美容弹簧技术,Silke在20世纪50年代在北美市场如雨后春笋般涌现;苏达拥有三项专利技术,在美国连续7年销售。国内床垫品牌起步较晚,大多数都是从OEM开始的。研发基础薄弱,缺乏创新意识。然而,在欧美市场增速放缓,国内市场发展后,研发投入逐年增加,产品更新速度加快。

此外,国外床垫品牌继续加密一线城市的分销,但也增加了中国市场的渠道下沉,或以中端价格推出高价产品,或者只是建立和引入中端品牌,并推广到二线和三线城市。在未来,有必要关注外部力量对资源整合能力的提高。

无论是作为行业人士还是消费者,我都很高兴看到床垫品牌的健康发展,因为在短期内可能会有很多痛苦,但从长远来看,它有利于健康和可持续发展。行业,无论未来的行业。如何走,最终的好处将是广大消费者。