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回顾:创业5年,万门大学如何度过自己的“资本寒冬”?

“这并不是说在线教育已经成为一个口号。只有经过一些优秀的模型验证后,每个人都开始相信在线教育值得投资。我一开始并没有感受到那种投资热潮,投资者已经开始了。越来越理性。“对于最近在线教育领域的大规模融资,Bump Education创始人张金羽评论道。

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8月23日,VIPKID举行了D轮融资会议,融资金额2亿美元打破了K12在线教育的单一融资记录。 10月12日,作业箱也完成了2亿B +的融资。根据今年艾瑞咨询的数据,截至今年9月20日,在线教育部门的公开融资数量达到147个,涉及总额75亿元人民币,2016年超过120个。投资案例和基金的双重改善已经让很多人开始惊呼。经过两年的首都冬季,在线教育再次成为投资障碍。

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然而,瑞泰教育研究所的研究员李斌总是关注在线教育领域的投融资发展,他认为,今年在线教育已经看到了一些高水平的融资“独角兽“,这使舆论认为在线教育。站在通风口上。但实际上,在线教育并未出现资本循环的显着增加。在拼图资本合作的创始人王磊看来,不像2013-15的疯狂涌入,资本现在更加谨慎。经过几年的探索和反复试验,在线教育公司的商业模式变得更加清晰,投资者对教育的本质有了更深刻的理解。

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2013年,它被称为中国在线教育的第一年。在过去的五年中,在线教育公司逐渐探索了混乱的新时代,朝着成熟的方向前进,资本已从疯狂走向理性。

混淆

在不到十天的时间内,万门教育(以下简称“万门”)的近100名员工将搬入万柳的新家。如今,拥有400个住宅的“住宅”已无法容纳近100人。员工。 “到2015年底,我们曾经裁员40人,共有14名员工。”万文教育创始人佟文回忆道。

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2012年,美国在线教育被吹走,中国企业家和投资者的热情印在海洋上。以美国可汗学院为例,童哲创立了“万门大学”,这是一家在线教育平台公司。与此同时,中国的在线教育公司如雨后春笋般出现,资本圈已经掀起了为期三年的在线教育投资热潮,投资数千万甚至数亿美元。然而,由于商业模式不明确以及对教育性质缺乏了解,许多新企业很快陷入了轨道的起点,进入在线教育的资金数量大幅下降。 2015年6月的股市崩盘给企业融资带来了困难。

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2014年,万门赢得了200万美元的天使投资。由于没有盈利模式,到2015年底,资金基本耗尽,融资困难,万门开始解雇大量员工。 “最困难的时刻不是书上的一分钱,你只能从家里借两百万。”显然,对于万门来说,这是一个困难的混乱时期。

在创业初期,Jingyou.com的创始人李强和童哲一样陷入困境。 2009年,李强创立了Jingyou.com。尽管Jingyou.com自11年初开始提出收费模式,但资金流入难以抵消。为了补充公司的费用,创始人甚至出售了他们的房屋。 2014年之前,公司只有五个人。

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曾经专注于线下教育的磕碰教育在战争中遇到了障碍。 2015年,Bump注册为“Spicy Teacher”公司,专注于二线,三线和四线城市K12辅导的O2O服务。然而,不久之后,商业模式的缺陷就出现了问题。

2016年,根据互联网教育研究所对400家在线教育公司进行的调查结果。 71%的公司处于亏损状态,13%处于持平状态,只有16%处于盈利状态。尽管在线教育一直是投资者最乐观的领域之一,但面对71%的亏损率,投资机构开始变得更加谨慎。

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过去两年资本流入的减缓,被称为在线教育的“冬天”,在许多投资者和企业家眼中并不准确。

“资本是一个赚钱的怪物。当大部分行业利润转化为客户成本,而公司的利润率下降时,即使是负数,资本也会自然消退,”鸿泰基金董事总经理金成表示。

与此同时,资本对在线教育行业优质项目的关注从未离开过。 “强大是强大的。对于高质量的项目,永远不会有寒冷的冬天。”王磊说。

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调整

事实上,在2016年之前,在线教育领域缺乏清晰的商业和盈利模式。2014年,YY开展了100次教育,免费提供托福雅思强化班,但盈利模式尚不明确。2015年8月,100名教育水平没有提高,甚至取消了核心执行官郑仁强的职位。

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在缺乏盈利模式的情况下,一些在线教育公司使用大量资金来填补高额的收购成本,而教育的内容则被忽略。

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“为了抢占市场规模,初创企业已经将资金投向了前端客户。我忘了把精力和资金投入到教育体系的改进中去。”金城告诉《经济观察报》。受互联网创业思维的影响,在发展初期,在线教育公司大多提供免费申请和补贴,以期留住具有互联网最典型商业模式的客户。然而,教育具有试错成本高的特点。与其他互联网服务相比,人们对教育服务的选择更加谨慎。因此,如果缺乏优质的教育内容,这种客座模式的效果往往是不令人满意的。

与此同时,大量科技驱动的公司涌入在线教育,面临另一个困境。信息化产品和市场土壤不满足。许多企业家都有互联网技术的背景,他们正试图利用技术创造一个更好的教学模式。然而,许多产品技术含量很高,但缺乏教育内容和市场认可度。如何将网络思维与教育思维相结合,将产品融入市场,已成为许多科技型企业面临的共同问题。”最初的网络教育逻辑大多来自于网络,但教育思维与网络思维之间存在着很大的差距。在一些产品进入市场后,它们就无法与消费者联系起来。”李聪,经纪公司直接投资分析的投资总监。

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在资本的巨大浪潮中,找到合适的商业模式已经成为许多公司的共识。在2015年融资困难后,万门从2016年起改变了原有的业务模式,并将课程改为免费80%和课程费用的20%。与此同时,万门中学项目启动,全国开设特许经营店,结合线上和线下教育,同时降低在线客户的成本。 “在线用户数量在两年内增加了650万,现在它基本上已进入一个不缺钱的状态。”与两年前相比,童哲显然对万门的未来更有信心。

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晶晶也从困难的步骤开始逐渐走出困境,并为自己制定了“三步走”的发展战略。 Jingyou.com最初是作为B2C开始的,但由于收入问题逐渐转向B2B模式。之后,Jingyou.com计划在未来五年内重返2C模式,从新三板转向A股市场。据京友网营销部负责人介绍,自15年转型以来,京友网的收入今年呈爆炸性增长,现金流转为正向。

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“麻辣老师”失败后,Bump Education从2016年下半年开始在全国开展双师型教学模式。双师教学课程将在线教师的教学与离线助教相结合,试图改变传统的单线或纯线课程的缺点。 “今年,我可以增加100所学校,我现在看到的数据非常漂亮,”创始人张金羽说。

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公司的商业模式逐渐变得清晰,概念不断贴近市场,技术产品开始接受教育。如果互联网教育在现场,它最初是一个混乱无序的“万马奇奇”。现在游戏已经过了一半,一些公司仍在摸索着跑步,而其他公司正在逐渐找到自己的轨道。

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回归教育

根据中国互联网络信息中心发布的《第四十次中国网络报告》,截至2017年6月,在线教育用户数已达1.44亿,比2016年增加662万。用户使用率为19.2%,增长0.4从2016年底开始的百分点。广阔的市场前景是资金流入的最大推动力。一些过去对教育关注较少的基金现在正在积极部署。鸿泰基金就是其中之一。

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今年7月,孩子们的传统文化教育品牌“婷婷诗”完成了由洪泰和北极光领导的数千万元天使轮融资。 “过去几年,鸿泰在教育领域没有很多布局。现在已经开始对几个项目进行跟进,并将在未来系统地部署在这个领域。”晋城介绍。

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在经历了最初的泡沫和混乱之后,资本正在逐步调整其步伐并清理其方向。上半年,资本对互联网教育的看法更为粗糙,下半年的资本更为密集。王磊说:“在网络教育的前两年,许多投资相对不合理,热钱,互联网投资。现在资本更关注产品如何符合教育和商业逻辑的本质。”虚拟市场已开始从模糊性中变得清晰,投资者不再只关注产品用户数量的估值,而是开始关注更有效的用户活动指标,从保留数据保留。专注于盈利模式。

什么样的在线教育产品更受资本青睐?在采访中,一些投资者表达了类似的观点:关注教育本质的产品。内容和技术是互联网教育产品的两大要素。与技术相比,投资者似乎更重视内容。 “互联网可以突破时空,但它只是一种技术,它不会改变教育的本质。优质的产品仍然依靠教育的内容来赢得。”金盛评价。

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王磊也有类似的观点:“拼图资本更关注素质教育内容,内容是教育的本质和长期的生命力。此外,如果产品可以有一定的技术障碍,如人工智能或大数据,这是锦上添花。

打破轨道吸引了许多投资者和企业家的注意。 STEAM是跨学科教育的再教育理念。五个字母指的是科学,技术,工程,艺术和数学。 2017年9月,专注于STEAM教育的乐智机器人获得了由益智资本领导的1000万美元的前A轮融资。

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即使在互联网时代,教育的本质也没有改变。 2012年底,Century Jiayuan.com的创始人龚海燕(微博)辞去首席执行官职务。当她即将进入在线教育领域时,她曾说:“这是一个蓬勃发展的市场,互联网迟早会重塑传统的教育产业。”随着时间的推移,投资者和企业家已经开始意识到,技术变革教育的前提是回归教育的本质。

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“互联网教育最终是教育,互联网本身并不能创造价值。”金胜说。科技大学科技集团王福珍认为,“互联网+教育”应该成为“教育+互联网”。技术不能超越市场土壤的成熟度,信息技术需要与现有的传统教育相结合。

自2016年以来,以哒哒英语和51Talk为代表的在线英语培训机构迅速占领了市场。新东方和Good Future等传统线下英语也已在网上公布。在国家教育信息化政策下,传统的学校教室开始接受技术。

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互联网技术已经成为教育不可分割的一部分,“互联网教育”与“传统教育”之间的界限变得模糊。王磊说:“2015年之前,互联网教育是一个新兴的概念。但现在大多数教育产品都有互联网元素,只需要多少钱。教育投资主要取决于具体细分和教育产品本身的质量。这是不合适的。简单地看一下互联网教育。“ (记者吴秋婷)

来自:经济观察报的文章

文章图片:经济观察报