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非洲之王:传音如何做到一部手机10美元还能赚钱?

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非洲之王:如何以10美元的价格在手机上赚钱?

北京水皮杂项工作室发布

富裕的八卦,八卦财富,财富人物,我们今天正在关注“非洲之王”赵兆江。

现在谈到国产手机,每个人都会立即想到华为,小米,oppo等。但在大多数非洲国家,有一款中国手机让三星躲起来,让苹果哭了,让华为感叹,这就是声音。

这种声音在非洲有多大程度?据说每10个使用手机的人中有4个使用语音。但由于它尚未在中国销售,我们基本上从未听说过这个品牌。

有趣的是,我们不仅没有听说过它,而且业内许多人从未听说过它。几年前,华为人员前往非洲亲自见面。当他们遇到传递声音的人时,他们惊讶地发现声音也来自深圳。每个人都是“乡镇”。

那么,这是一家在中国并不为人所熟知的公司。现在它又回到了国内,赶上了快速发展的科技委员会董事会,成为“科技板手机的第一份”。据券商预测,其市值将达到300亿元。

1.波浪时代:手机中的战士

看到这一点,我相信每个人都会怀疑,一个不在中国销售的手机制造商怎么能成为公司的第一部分?事实上,如果我们追溯声音诞生的历史,我们会发现声音背后是着名的“中国手机之王”波导。

鸟类手机,你还记得吗?它连续七年成为国内手机销量第一。赵本山在春晚也使用了经典的口号“钱包手机,手机战斗机”。然后,声音的创始人颜兆江走出了波导。

Yan Zhaojiang,浙江省奉化市人,1992年从南昌航空大学毕业后进入鸟类公司。他最初是一名销售寻呼机的小推销员,三年后晋升为华北地区的首席代表。 2003年之前和之后,他成为波导销售公司的执行副总裁。后来,他被派往国外开拓国外市场。在此期间,国内手机市场经历了一场革命性的事件。

2005年,国家部宣布取消审批制度,启动了手机生产审批制度。没有生产许可证的束缚,大量的手机制造商似乎一夜之间就出现了。其中,一些手机公司的部门经理开始单打独斗,而且还有严兆江! 2006年,他辞去了波导国际部的同事的职务,并成立了公司。

2.别墅时代:10美元征服非洲

在创业初期,为了生存,严兆江还担任代工厂,决心建立下一个富士康,但发现他们没有在深圳的“华强北”工作。去过深圳的人都知道,“华强北”是中国手机产业的聚集地,拥有世界上最大的手机生产能力。它也使它闻名世界,这里有成千上万的山寨制造商。

不要小看这些山寨厂商,他们是第一家走出海外的手机公司。就像声音一样,您从未听说过的Kivu曾经覆盖过印度和中东的30多个国家,并且跻身世界十大手机之列。还有什么是IVIO,GSL,东南亚的市场占有率非常高。

看到这些山寨制造商可以出海,曾曾担任国际波浪部负责人的金兆江并不相信!但当时东亚及东南亚市场已被其他“华强北”占领。他只能去非洲。因此,从2007年开始,严兆江和他的同伴一起去了非洲。

那么,中国人造手机的技术就不用说了,绝对是一个杠杆。非语言的非洲兄弟怎么能为此付出代价呢?这时,严兆江在波导领域的定位就派上了用场。每个人都需要知道伯德的营销能力强于其科研能力。

因此,在不到两年的时间里,严兆江就采用“低价竞争,渠道下沉,品牌优先”的策略来占领非洲市场。他甚至在非洲开辟了一种独特的营销方式。彩绘墙壁,从机场到贫民窟,只要有墙壁,就有不可或缺的广告。

此外,Yan Zhaojiang在非洲销售的大多数手机都是带有实体键盘的非智能手机。最便宜的价格仅为10美元,其中大部分价格约为100美元,但其利润率远远超过小米。

雷军曾表示,小米最好的地方是硬件毛利率约为8.7%。但是,您知道声音的毛利率吗?超过20%!因此,根据声音所宣布的收入226亿元人民币,十亿岁的赵兆江应该算是中国无形的富人之一。

3,智力时代:你不忍住吗?看到创作

现在的问题是严昭江似乎没有跳过波导的旧路。众所周知,波导衰落的原因之一是开发成本太低。然后,声音的研发成本现在只占营业收入的3%左右,这与公司首批25项研发支出的11.31%的平均水平有很大差异。

当然,除了技术研发投入少之外,严兆江还面临着更大的挑战。国内手机巨头华为,小米,oppo和vivo已经结束了国内战争,新的战争已经开始蔓延到非洲。

而且,这些巨头并不缺钱!他们的勇敢,严昭江已经学会了。在过去的几年里,在印度市场,该公司已经在该国遇到了四大巨头。他们利用炙手可热的营销方式快速洗牌印度市场,并将印度的市场份额分成50%以上。 9%的份额,仅占食物的6%。

因此,一旦这个国家的四个巨人真正释放他们的手,他们将与非洲作斗争。然后,翟昭江在印度市场的经验也可能在非洲上演。当他能抓住它时,这取决于他的创作!

作者:工作室的水纸主题

主编:常富强